候选人拿到企业offer后,跟猎头上演变脸

发表时间:2020-09-04 10:17:45

  今天我们来谈谈,当候选人拿到企业的offer后,会不会跟猎头顾问上演变脸的戏法?

  昨天小编在网上看见了一位猎头顾问描述候选人在拿到企业offer后对他的态度大转变,事情的经过大概是这样的,一家企业空缺一个区域经理人的管理岗,需要这名猎头去筛选与这个岗位职责匹配的候选人,在这我们把这名猎头简称大,猫好了

  大猫在经过多方的的寻访之后,最终确定了一位优质人选,这名候选人在各方面都深得大猫的心意,期间大猫对候选人态度可谓是知无不言,从客户介绍、到职位分析、到职业发展咨询(甚至包括他个人在谈的其它公司岗位)、以及协助薪资谈判、真的是比候选人付出的精力还要多,好在大猫的不懈努力之下,候选人成功拿下来了该企业的Offer,也算是不负大猫所望了。

  可就在候选人拿到企业offer之后,对大猫的态度不再是之前亲昵的喊着大哥,而且在薪酬上对大猫还有所保留,这下把大猫的小心灵给击碎了,先来看看部分的聊天记录吧!







  看完之后,相信大家对大猫的专业能力还是有目共睹的,大猫在这个项目上也是下了苦功夫的,但是大猫在这件事情上,对候选人的评价是“我不知道人选是什么样的心理动机,我只能怀疑是人品问题,此人选,今后将永远不会再推荐!”因为候选人的态度,大猫将此人列入自己的候选黑名单中,从此不再有往来!

  不知道作为猎头,看了以上案例内心作何感想,其实小编认为大猫大可不必把这件事情看得这么重,不仅影响了自己的情绪,还否定了候选人的工作能力,这在职场上是不可取的,好了,那我们就一起来看看作为一名优秀的猎头需要具备除了心理承受能力以外的一些工作能力吧?



  第一,你必须有非常强的责任心。你愿意将客户的事情当作自己的事情,这点非常重要。敬业才能专业!你要具备一定的使命感而不仅仅是应付公事。你要不断问自己,还有没有更合适的候选人?还有没有更好的方案?

  第二,你必须有团队精神。 现在已经不是一个单打独斗的年代了,猎头公司的规模越来越大,一个人的力量非常有限。事实上,互助对猎头越来越重要,一个猎头顾问需要得到他上司、助理和同事(可能是另外一个问题的专家,任何人不可能在所有行业都专业)的帮助。没有团队精神将非常阻碍一个顾问人员的发展。

  第三,良好的沟通、分析、说服和判断能力。这是技术门槛,如果你不愿意沟通,不能对案子进行理性分析,不能进行有效和准确的判断,基本上你对客户的附加值就非常低了。顾问就是做诊断,这两个意思在英文中实际上是一个词。候选人和客户都希望得到顾问人员的高附加值建议。

  第四,乐观并且善于控制情绪。这是一个承受高压力的行业,很多时候对人的心理上是一个考验。比如说,你跟进了6个月的项目忽然出现问题,客户临时内部提拔了一个人,你本来要到手的20万元佣金没了。这时候,没有人能够心旷神怡。但有些人可以继续努力工作并依然对客户充满微笑。而有些人则神情沮丧,结果往往会祸不单行。

  第五,洞察候选人隐性特质的能力。看得到的容易评估,看不到的则困难很多。你问一个人,你是笨蛋吗?我相信没人说是,但是这世界笨蛋很多,甚至很多笨蛋混到了高位。 能否准确理解一个候选人的隐形特质,决定了你是否能够成为一个伟大的猎头顾问。什么是显性特质?譬如学历、专业、工作经历等这些看得见、摸得着的部分。而冰山下则是更重要的那一部分--人才的隐性特质,譬如对成功的决心、果敢、勇气与魄力等性格特质。判断一个人适合做什么,能否做得好,其隐性特质才是更关键的评判因素。这一方面90%要靠猎头顾问的经验和天赋。


  实际上,上面几条是起码的。如果以上几条都不具备的话,我个人建议就不要加入这个行业了。如果在这个行业不具备以上几条,或者做起来很辛苦,我认为也应当考虑退出了!另外,我个人的建议是,如果你准备新加入这个行业,一定要选择一个相对体系比较完备的公司,这样你就可以少走很多弯路。

  1.丰富的任职经历

  所谓丰富的任职经历是指要有一定工作阅历和管理背景,要有能与中高层人员平等对话和沟通的资历和水平。因为猎头既要面对用人单位的人力资源负责人,又要面对很多行业的中高层人才,具有丰富任职经历的人是比较具有优势的。此外,丰富的任职经历也是准确把握和判断人才的基础。

  2.丰富的行业背景

  目前很多猎头公司都有自己的专注行业,猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。比如,做地产行业的猎头,就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的zf主管部门等,做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。而且,要了解业内哪些企业是品牌企业和关键岗位的薪酬水平,随时追踪中高端人才的动向。

  3. 广博的人脉关系和人脉搜索能力

  没有人脉关系,就没有猎头。猎头行业需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和人才资源,特别是专注行业相关的人脉,只有这样,才能快速、高效地应对客户的人才需求。因此,广博的人脉关系是一名合格猎头的重要资源。与此同时,自己的人脉关系再丰富,也是相对有限的,一名合格的猎头还需要有较强的人脉搜索能力,因为在猎头人才库和现有人脉关系不能满足的时候,猎头的人脉搜索能力将会对项目的成败起到关键性的影响作用。

  4.敏锐的感知力和准确的判断力

  这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等,也包括对候选人的洞察力和判断力,对是否与用人企业匹配的把握等。通过短时间的接触或访谈,就需要获取这两大方面的准确信息,没有敏锐的感知力和判断力是很难做到。所以,准备做猎头的职场人士一定要在工作中有意识地培养和锻炼这两方面的能力。

  5.较强的抗压能力

  凡是猎头职位的人才都是客户不好找的人才,是有相当难度的,猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务,这一点有些像销售类公司。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。

  同时,猎头还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数,比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等;还有就是候选人才的变数,种种不确定的因素都决定了没有较强抗压能力的人是很难胜任猎头职位的。

  6.人力资源管理知识

  猎头的工作内容决定了其必须具备一些人力资源管理方面的知识,比如面试技巧、职业生涯规划知识以及HR各个模块的操作等,这既是与用人单位人力资源部门沟通的需要,也是企业对猎头的认可和人才对猎头认可的重要条件。所以说,一名合格的猎头,人力资源管理知识应该是必备的素质。如果打算做猎头就应该对这方面知识展开储备工作。



  文臣武将猎头机构介绍


  文臣武将集团旗下的猎头机构是亚太地区猎头品牌综合集成提供商,是集团公司最硬核的业务板块,是国内最早使用垂直、细分、专注的PS人才寻访作业模式之一的专业猎头机构,原为广州信屹翰宸人才顾问有限公司;

  目前在北京、上海、深圳、香港、新加坡、成都、长沙、海南等地设立分公司和办事处,旗下有海南文臣武将人才顾问有限公司、湖南文臣武将企业管理咨询有限公司、广州文臣武将人才顾问有限公司、文臣武将(深圳)人才顾问有限公司等分公司通力合作:

  拥有自主研发的智能人才匹配搜寻系统,上百名资深猎头顾问;服务区域覆盖全国及东南亚、欧美非洲等地区,与1000多家跨国集团、国内外上市大型公司、快速成长性企业及非营利性组织建立长期合作关系,拥有上千万专业细分并长期保持更新的人才储备库。

  主要为客户提供中高端猎头服务、RPO服务、BPO服务。

  如需了解,请拨打客服热线13337538630,文臣武将为您提供- -对一身定制服务。

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