文臣武将| 做猎头最需要的综合“知识结构和能力” 你有吗?

发表时间:2020-08-21 10:47:06

  小编今天来给大家分析猎头为什么需要各方面的综合实力要有所提高呢?首先做猎头猎头最需要综合知识结构和能力,很多人把猎头当作营销来做,把猎头服务营销给客户,再把客户的职位条件营销给候选人,最后把候选人营销给客户,但做营销一是要进行沟通,二是通过信息不对称强化需求,撮合成交;这与满足客户要求的企业宗旨是矛盾的,因为客户需要的是真才实学的人才,猎头公司要对客户和候选人双方负责,提供真实信息,使双方都满意,猎头也会出于效率和投机侥幸,倾向于营销为主,技术为辅,如何理解客户职位要求?如何找寻和甄选人才?如何做到人才与岗位匹配?这些都需要广博的知识结构,熟悉企业经营管理,以及深厚的社会阅历,这些不仅是沟通能力强和面试方法熟练就可以替代的。


  01

猎头是实践性很强的岗位


  许多行业业务人员的沟通能力不弱于猎头,而面试方法、理论可以通过短期培训掌握,显然只有这些是不足的,有的专业是易学难精的,有的是难学易做,比如营销专业,学历很低的人可以做的很好,但这个专业或许没有开设硕士以上的教育,而医学、会计学等技术性强的学科就相反,这里面的区别一是跟人打交道的程度,千人千面,与人打交道存在诸多变化,二是个人感性方面的占比,比如设计、策划、音乐方面,很多感觉和创意性的方面是不好琢磨的,需要灵活运用,三是对专业的规范性和理论知识的依赖程度,比如一些基础学科、外语等,人力资源管理专业也是一门实践性很强的学科。

  虽然存在很多知识、理论、方法,但始终是以人为中心的,人是劳动资源中最具活力,最有能动性的因素,需要琢磨人的心理,感知其喜怒哀乐,才能使激励有效;所以对于资深人力资源管理人员来说,从横向方面应有非人力资源管理岗位经历,从纵向方面应有基层、中层经历,如果做到人力资源高层职位,最好有管理多人的经历,因为人力资源高层要站在企业整体人力规划的高度,是企业决策者在人力资源管理方面的参谋长,而不是按部就班的执行者或者政策法规的咨询人,猎头也是一样,很多能力素质需要多次磨练,猎头所沟通的人才一般是高级人才,有的讲话比较隐晦,有的牛气冲天,有的专业性很强,还有的鱼目混珠,徒有其表,这些都需要猎头细心、耐心,见多识广才能慧眼识才,就像老中医望闻问切一样。



  02

猎头需要多样的知识结构


  做猎头需要理解客户职位要求,找寻和甄选人才,做到人才与岗位匹配,需要涉足多个知识领域,而不是浮于表面。比如行业的名词、概念、业务内容和流程、职业发展通道等;不了解行业或者专业知识,很难能理解岗位要求,也不便与候选人沟通,分辨真伪,最终会定位模糊,听天由命,首先猎头需要掌握一些通用的知识,比如企业管理知识、运营知识、生产流程、营销知识等;其次要了解一些行业专有知识,比如产品知识,经营模式等。这样通用知识加上对行业特殊性的认知,就能初步把握岗位情况,另外还需要其他基础知识,比如心理学、经济学、哲学方面,甚至政治、体育、艺术等方面,掌握这些有利于与候选人沟通,能够找到共同语言,了解对方的价值观和能力素质。

  

03

猎头需要不断提高自身素质


  猎头知识、能力不断提高,首先日常注意多涉猎一些知识领域,像海绵吸水一样,掌握信息搜集和整合能力,通过书本、网上、与候选人和客户沟通等多种渠道,开卷有益,博闻强记,博学多才,但具体学习时不能死读书本,需要不求甚解,快速了解切入某个行业,其次干一行,学一行,在工作中积累,猎头不可能老是做同一个行业的同一个职位, 做一个岗位之前,需要了解行业和岗位知识。初步掌握了有关知识后,还需要不断深入和积累,比如虽然知道管理有计划、领导、组织、控制等职能,但是具体到财务管理、质量管理、人力资源管理、生产管理、物流管理、采购管理等,就需要结合各职能岗位情况,对不同行业的了解也是一样,第三需要提高个人修养,千里马常有,而伯乐不常有,一个拙劣的猎头会应付项目而耽误企业,也会被候选人看穿而不被信任、托付;猎头的资深是靠其认识水平,分析、逻辑能力,谈吐、见识等个人修养的提升,不是仅对候选人和客户恭维和顺从。

免责声明:部分图文素材均来源于网络,由本站小编整理发布,如本站有涉嫌抄袭的内容,欢迎发送邮箱至Jqt7315@163.com 举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。


图片展示
公众号
图片展示

    

    因为专注  从而专业

联系我们

 

服务热线:0898-6666-6061

电子邮箱:info@pro-hunting.cn

地址:湖南省长沙市天心区保利国际广场B3栋2720-2721室
总部:广东省广州市海珠区江南大道中180号富力天域中心22楼

Copyright @ VillaGrandis All Rights Reserved  ICP备案号180006020号-3    网站地图

在线客服
联系方式
二维码
置顶
在线客服
联系方式
热线电话
0898-6666-6061
上班时间
周一到周五
二维码
二维码