文臣武将告诉你:跳槽时如何谈薪资待遇?涨幅多少合理?

发表时间:2020-04-27 11:10:54

  如果是主动跳槽的话,肯定希望工资涨幅合理一些,也对得起自己的折腾了。但实际上跳槽也许得不到理想的工资结果,这跟工资认知有关系,也跟工资谈判有关系。

  在跳槽时,一定要有这两个认识:

  01

  确定一个底线


  也就是你这次跳槽,什么样的工资水平是能接受的,给自己画一条底线。低于这个底线就不谈了。如果高于这条底线,你就可以综合考虑公司、岗位以及自己的各种情况做选择。

  简单说,高于底线的都是合理的。这样你就知道什么样的公司是不值得你跳槽的,什么样的工资涨幅就是高于你的底线,可以考虑的。



  02

  确定一个理念


  也就是工资是可以谈判获得相对高工资的。一般公司招聘的岗位的薪酬基本上都是宽带薪酬。简单说就是岗位的薪酬是一个薪酬带,而不是一个固定数值。

  HR和用人部门会有一个招聘目标,但也会根据应聘者的实际情况,比如学历、经验、素质等合理的确定应聘者的工资级别,所以工资一定要跟HR谈,绝对不能给什么就是什么。

  跳槽的时候,谈判的技巧就非常重要了:

  1)一定要了解你应聘公司的行业同类岗位的工资水平

  包括下限、上限、中位值等。这个通过朋友或者通过网上数据大概应该能找得到。

  然后考虑下你要应聘公司的行业地位,大概测算一下这个岗位在公司里的工资水平。

  如果低于你的工资底线,那实际上试探一下属实的话,就不要再往下谈了,因为公司为某个应聘者打破其工资架构的情况少而又少。

  2)HR一般会问你在原来公司的工资水平

  一定要尽可能的将自己的工资说高一些。他们往往以这个为主要参考,然后给你一个合理的涨幅,确定你的工资。

  所以这个时候要适当的包装一下自己的工资将原公司的所有的工资、福利、业绩奖金、年终奖金、补贴等都计算进去,说你的总收入。

  然后除以12就是月收入了。当然了,HR还会问你的薪资结构,你直接说每月固定能拿到多少就行了。

  3)了解清楚目标公司的薪资结构

  不要被名义工资所忽悠。有些公司给画了一个大饼,感觉工资很高。但从结构上来说,每月拿到的基本工资并不高,大部分是业绩提成、年终奖等风险工资,很容易七扣八扣,拿到手的并不太多。

  这时候可能实际收入还可能不如你原来公司的。所以这个时候一定要问清楚工资的结构与发放的条件,比如发放时间、考核指标、业绩关联度等,否则很可能是看着工资高、但是实际拿到的并不多。

  所以要知己知彼,涨幅是以你在原单位能实际拿到的收入和你想要去的单位实际能发到手的工资(这一点特别重要,不要被名义工资忽悠了)的对比来看的。一般情况下,涨幅在20-%-50%之间是合理的。

  但如果你处于就业市场的稀缺人才,供需不平衡,很多家公司希望让你加盟。那这个时候你就可以奇货可居,工资涨幅可能是几倍了。

  但跳槽时候要着眼于自身身价的提高,不要只局限于眼前的工资。跳槽的理想下家不是工资最高的,一定是最适合你发展和提高的。

  毕竟,谁也不能保证这是最后一次跳槽。

  那么,下家如果能给你的职业生涯加成、贴金,实际上是提高了你再次跳槽的身价,给你更未来的工资涨幅打下基础,这显然比只看眼前的工资要好得多。


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