薇娅年赚20亿,被2千万人需要:一直向前跑,收割一个时代

发表时间:2020-04-07 10:59:02

  作者丨钢铁绛
     来源 | 焱公子

      最近,直播界女王薇娅作客《十三邀》,再次刷新了大众对带货一姐的认知。

  和《十三邀》以往任何一场访谈都不同,这次的会面,不在优雅的餐厅,不是漫步闲谈,没有无干扰环境。整个采访,许知远都在候着,只为等薇娅的空档。

  常常说到一半,就出现各种需要她拍板安排的事,只得中断再续。

  她好像一只高速旋转的陀螺,快得根本停不下来。

  看过薇娅直播的人,或许能理解这种快。

  她1分钟最快说过876个字,而普通人的语速,仅是每分钟220-300字。

  她帮袁隆平推广水稻,1分钟就卖出86万斤。

  与阿里鱼尝试直播带货新模式,5000条牛仔裤1秒被抢断。

  帮薛兆丰卖书,65000册瞬间秒光,后者连称:“不相信,我真的不相信。”

  快到让人不敢置信的,还有她每天的作息表:

  15:00 起床

  16:00-19:00 到公司选品,试用上千种商品

  19:00-19:30 过脚本,直播预热

  19:30-20:00 化妆

  20:00-00:00 直播

  00:00-06:00 直播复盘会、选品、对接商家

  06:00-10:00 回家、吃饭

  剩下的时间只够睡4-5小时,就又得赶往公司,周而复始。

  她的一切,快到没有缝隙。

  这个1年赚超过20亿,全网拥有超过2千万粉丝的女人,停不下来。

  很多人说,薇娅和李佳琦,都是被时代、被算法选中的幸运儿。

  但《十三邀》访谈,还原了真相:

  那些能始终随风而起,步履不停,跟随时代脚步持续奔跑的人,才有被选中的可能。

  1.被自己需要,所以持续奔跑

  2003年,年仅18岁的薇娅(当时她还叫本名黄薇)和男友董海锋前往北京发展,在北京动物园服装批发市场开了家6平米的女装店。

  尽管批发市场的款式同质化竞争比较激烈,但两人完美搭配,3个月就赚了10万。

  之后,他俩租下一个批发档口,也做起了批发生意,再后面他们还投资了一个小型加工厂,自己设计、生产衣服。

  连隔壁老板都忍不住赞叹:你们简直就是做服装生意的天才啊!

  5年后,两人离开北京前往西安开拓服装市场,连开七家店铺,一天营业额就超过40万。

  2011年,在西安早已财务自由的薇娅夫妇意识到风向变化,破釜沉舟将七家线下店铺关闭,来到广州开始布局线上,准备拥抱电商。

  薇娅的商业嗅觉,敏锐得可怕。电商直播风口来临之前,她已经准备起飞。

  当然,并非没有波折。

  因为缺乏经验,转型线上的第一年,她就亏了200多万。

  2014年的双十一,由于订单远超预期,薇娅只得临时找工厂赶工,出现品质问题,大量消费者要求退货。

  最终,退了600多万,加上逾期发货的罚金,又亏了200多万。

  两次亏损的代价,是她卖了两套房,几乎赔光了之前数年的积蓄,但同时,她也看到了电商蕴藏的巨大商机。

  她并未停歇,又卖了一套房,继续干。

  次年,她的淘宝店生意好起来,当年双十一销售额突破1000万,全年销售额3000多万。

  这成绩引来了淘宝直播官方的注意,才有了后面的故事。

  前几天,一张照片在朋友圈疯传。

  狭窄的格子间,设备简陋,薇娅和李佳琦就地直播,很多网友唏嘘:原来如今光鲜耀眼的他们,也曾经这样。

  事实上,这是一场直播比赛,最终,薇娅拿到第一名。

  2018年11月,薇娅首创带货27亿的奇迹,一战封神。

  15年前和薇娅一起去北京动物园开服装店,如今已是她老公的董海峰说:“我们经历过的事,踩过的坑,最后都为主播这个职业做了铺垫。”

  有人问薇娅:这么黑白颠倒,不停地奔跑,你不觉得苦?

  她的回答,出奇一致:因为热爱。

  “我觉得人生的本质就是'改变'。我做过歌手、模特,开过线下服装店,也做过电商,最后来到直播间……我就是一直在不断的变化中,寻找自己的价值。”

  对薇娅而言,持续改变与进化,是一种自我需要。

  不持续奔跑,就是对生命的辜负。


 2. 被2000万粉丝需要,所以步履难停

  作家张萌曾说:受欢迎还是被需要,关键看价值。

  这两点,薇娅都占了。很多粉丝,都亲切称她为“哆啦薇娅”。

  她的评论区,永远不乏这样的画风。除了要各种日常用品,甚至还有来要男朋友的。

  薇娅通过直播,独创了新的商业模式:用户需要,我就给。

  她把选品,看作是给“闺蜜”选礼物,她的用心,都融进了粉丝们的欢喜里。

  物质层面,薇娅懂得如何满足粉丝买买买的快乐。

  精神层面,她的存在,早已不仅是“好物推荐官”。她懂自己的粉丝群体,懂她们需要什么样的陪伴。

  一位粉丝在微博上说,薇娅直播间不止有视觉满足,更有一丝不苟的正能量。这种力量,在支撑她度过艰难的抑郁症。

  甚至,有宝妈在分娩的手术台,通过看她的直播来缓解分娩时的十级疼痛。当孩子呱呱坠地,整个直播间炸了。

  薇娅多次表示,她喜欢这份工作,珍惜被粉丝需要和信赖的感觉,也无比享受帮他们找到想要的东西的满足感。

  “薇娅的女人”在她眼中,是家人、是朋友、是闺蜜,是相互陪伴和依赖的关系。

  有一次,薇娅在直播间无意中说到想吃凉皮,有一位西北的粉丝记在了心里。

  她和她的婆婆一起调制汤料,做了一大桶凉皮,在去年“521薇娅粉丝节”带到现场给薇娅。

  因为凉皮不能带上飞机,她还花了650元托运费。

  薇娅说:“我当时拿到这桶凉皮,不仅觉得手上沉甸甸的,心里更是。”

  “像这样的事情还有很多,很多薇娅的女人每天默默地跟着我开播、下播,一直在静静地、温柔地守护、陪伴着我。”

  《十三邀》访谈中,从未用过淘宝的许知远说:

  “直播经济,其实已经是一种精神购买。粉丝买的不一定是那个商品,可能是陪伴、治愈、社会属性的需要。”

  “你治愈了很多人的生活。”

  这是许知远对薇娅的评价。

  每一个准点收看直播的ID的背后,都是一个孤独而渴望温暖的灵魂,这是薇娅停不下来的原因。

  她知道,至少有2000万人,信任她,需要她,一直在等她。

  等她一起,缓释寂寥,温暖内心,共度漫漫长夜。

  3.被时代需要,所以永不停歇

  主播薇娅的背后,是一张巨大的网络,牵起了一整条产业链。

  她的公司已有500多人,单是招商团队,就超过200人。

  招商品类涉及服饰、食品、美妆、家电等,每个品类下的核心成员,都是行业内老人,能说出每件商品业内最好的生产商和出厂价。

  他们不追求单品高佣金,要的是成交数量和薄利多销,发掘大众款通勤款,砍价拿全网最大折扣。

  薇娅的选品淘汰率是90%,一个商品从进入选品流程到上架,至少要花1个月时间。

  商家资质、商品的质量,薇娅让渡给团队专业人士去做,而她,只负责体验、筛选通过专业过滤的产品。

  这个流程,搭起了薇娅所言的稳定“三角关系”:粉丝、商家、主播。

  三者连接的纽带,就是互相的信任。

  所以,她的直播间才永远有促销和新产品,永远让粉丝充满惊喜和期待。

  无论到哪里出差,薇娅最重要的“行李”,就是她身后的团队。

  她一直跑,团队就必须同样狂奔。

  技术梯队,负责灯光、摄影设备、调试与过程保障;

  商务梯队,负责商家对接,保证物品、物流、后续跟进;

  直播助播,直播间上链接、做活动、现场场控……

  她身处的每个环节,都有精密的流程,像一台严谨运作的机器。

  环节延伸出去的,不仅仅是琳琅满目的货品,更是一条庞大的产业链。

  薇娅说:我不能退。我退了,整个团队就散了。

  不仅团队会散,她哪怕停播一天,身后的工厂也将停产数十天。

  没法停。

  她自己不允许,粉丝不允许,关联产业也不允许。

  有大V统计,薇娅一年的收入,抵过许多上市公司。

  数字的背后,既是个人力量的兴起,亦是新经济形式的变革。

  薇娅、李佳琦们的崛起,是物流、互联网、5G等基础设施搭建完备后,时代发展的必然产物。

  淘宝直播负责人赵圆圆说,薇娅代表了目前淘宝直播的天花板。

  对此,薇娅充满感激,她感恩时代选择了自己。

  但事实上,更是因为她一直奔跑,从未停歇,积极拥抱了变化,才被时代所需要,最终获得了属于自己的爆发红利。

4.

  2018年某电影节,赵圆圆曾想安排主播和明星一起走红毯,但最后活动方通知他,主播只能站在另一条安全通道上,等明星退场时互动一下。

  赵圆圆笑称:说白了,就是觉得直播low嘛。

  进入2019年,风向迅速改变。

  李湘将微博昵称直接改成主播李湘,开始做淘宝直播。

  《吐槽大会》的主咖,请了李佳琦。

  李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星,也都纷纷走进了直播间。

  马云曾说:大部分人面对一次机遇的到来,都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。

  时代发展太快,未来将持续发生怎样的变化,谁也不知道。

  别停下,无限可能,就在前方。

  一直向前跑吧,我们每一个普通人,或许都有机会收割属于自己的全新时代。

  ——END——



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